利润暴跌？只因“他们”搅局！多数卖家面临严峻挑战 近期，亚马逊产品的大面积降价引发圈内热议，持续一年多的疫情让跨境行业犹如过山车，众多卖家吐槽被恶意竞价利润持续下跌，频频寻找亚马逊新风口。  其实这波大面积降价潮并非没有预兆，很多主流品类的利润不断走低，原因之一便是大家所熟知的美元汇率波动因素。  （美元汇率） 而另一个重要因素，则是最近有大批量淘系卖家大量涌入海外平台。 早在上个月，阿里巴巴跨境出口电商平台全面开放商家出海通道，使得更多商家低门槛入驻海外平台。这些淘系、拼系的国内电商大佬，他们带着已经非常成熟的打法与经验涌入跨境电商行业，低价策略所导致的价格战一触即发。 但电商行业的逻辑早已从粗暴式的用户增长，变为精细挖掘潜力的模式。通过“马太效应”就能很解释：“一个行业如果利润高于社会平均利润，那么就会迅速涌入竞争，将这个行业的高利润拉平到平均利润之上。”那么行业内很快就会形成两极分化的现象。 那么，会如很多卖家担心的那样，淘系、拼系卖家的大举侵入，真的会让大批亚马逊卖家“无地自容”吗？ 其实，卖家们大可不必为此焦虑，至于原因，相信不管是已经成熟的海外卖家，还是想从国内转型的拼系淘系卖家，看完小编的下述分析后，心中都会得出一个合理的结论。 亚马逊电商与国内传统电商有什么区别？ 1. 从体量来看 亚马逊面对的全球性多元化用户，与国内的用户群体层面不同，亚马逊更加主推中高端市场，而国内则面向大众化市场。 2. 从机制来看 亚马逊平台没有店铺等级的区别，更重视产品为王的准则，市场价格以竞争为导向；而国内平台纯粹打价格战，店铺星级也非常重要，国内电商养店养号需要注重的指标维度更多元化。 3. 从电商模式来看 跨境电商更多的是企业对企业，即B2B，还有企业对消费者的B2C模式，这两种模式是跨境电商模式中最合适小订单操作的，小包裹是主要的业务形式，在售后、质量保证以及服务保证上都有很大的欠缺。退订起来也很麻烦。而传统电商模式完全不用担心售后与退货的情况。 大批量新涌入的卖家无法长期存活 1. 大部分卖家无法保证资金链充足 阿里系的平台算法要求卖家能够保持够快的上新速度，给到物美价廉、有创意的新品以此来吸引消费者。因此，国内商家用尽办法把创意表现在产品开发能力上，而且，还要求产品更新迭代速度快、周期短。当然，这也有可能导致推陈出新的是款式、颜色，为了设计而设计，而不一定是产品本身。 另一方面，也就是前面提到的，国内外电商模式、运作流程、体量大不相同，不能笼统地混为一谈。 这导致了国内卖家转型需要有一个思维转变，阿里对第三方卖家赋能的主要环节在于营销和交易，卖家习惯在平台大量走货，因为在线下环节，有着“通达系”这样的加盟型物流企业包揽，覆盖卖家的物流成本。但是如果要做跨境生意，对比起亚马逊的运作流程，FBA几乎是一个必选项，同时大批量走货不是一个长久之计，亚马逊更适合做长期精细化运营。  因此，国内电商转型亚马逊需要非常充足的资金链，缩短资金周转期。淘系、拼系卖家转型出海就同时还将面临重品牌、重规则、重运营的三重难题，每个难题下都需要耗费大量的资金。 况且，亚马逊与某宝的算法大不一样，在后续提价博取利润的阶段，库存积压势必将成为这部分卖家很容易碰到的问题。 因此，价格被涌入的转型卖家拉低仅仅只是短时间的状况。因此亚马逊卖家大可静观一段时间，不必太过于焦躁。 2. 转型艰难，海外平台规则繁琐 据小编所知，很多转型卖家把亚马逊定义为工厂的销售部门，焦点都集中在如何把货尽可能多地卖出去，因此铺货甚至刷单，平台反馈的信息也置之不理，这当然是转型卖家很容易进入的误区。 很多老卖家都清楚，只有把跨境电商当作独立的业务时，才会去研究消费者喜好，根据消费者的反馈去改善、打造产品，才有机会赢得市场。 而把工厂和电商混为一谈的做法，显然是违背亚马逊“用户至上，产品为王”原则的。工厂与跨境平台应该是平行关系，工厂可以给予电商价位或研发的支持，全方位考虑包装、重量、成本等提高竞争力的问题，从而更好的做自主品牌。  所以做品牌是每一个国内电商转型跨境电商的必经道路。67%的亚马逊第三方卖家都是通过自有品牌进行销售。相较之下，国内电商对侵权现象的处理显然宽容得多，对资金的占用也不高。 而转型卖家潮水般出现的现象，在平台介入严查之下会清除一些不合规、外观专利侵权、产品品质评分低的产品，同时也印证了“大浪淘沙之后能存活的只有品牌”的说法。 坚信新风口，电商出海仍存机会 如果跳出亚马逊的“桎梏”，放眼更大范围的国际平台，国内电商出海的环境显然在日渐完善，出海机会仍在增多。 到2021年，中国直播电子商务市场规模将达到2万亿元（3050亿美元），比2019年增长384%。相较之下，科赛咨询估计2021年美国直播电商规模为160亿美元。 在政策和大环境利好的推动下，跨境市场的整体规模一年比一年大，出口跨境电商正逐步取代一般性贸易，预测在2021年，我国的跨境电商交易规模将近50万亿元。  此外，国内短视频平台也在向电商领域迅猛发展，在疫情爆发后，短视频平台的活跃用户数量不断增加。通过用户内容与购物活动相结合，国内的抖音和快手就是很好的例子。 因此，“开荒者”必能最先抢占第一波红利，不管是直播带货还是新兴市场，未来潜在的市场就是我们需要把握的机会点。借鉴国内相对熟练的运营模式、新趋势加以创新，采取更为立体的打法进入海外市场，在这一环节的进度上，亚马逊卖家显然已经领先这部分转型卖家一个身位的距离了。 综上所述，淘系、拼系卖家涌入导致突如其来的价格低潮终究只是一时之乱象，不会给亚马逊卖家构成太大威胁，这终归只是国内惯用的传统电商的运营模式罢了，更谈不上“降维打击”。 所以细看之下，这些原因将成为这部分淘系、拼系卖家后续运营中的“致命伤”： 亚马逊精细化运营规则与国内铺货规则相违背。 不是所有新涌进来的卖家都有充足的资金链，容易造成冗杂而退出。 亚马逊对产品质量、是否侵权非常重视，很多产品拿不出相关证明会遭官方下架。 恶意拉低价格时间持续太久的情况官方会介入。 而且对很多大卖来说，这些操作是基本影响不到的他们的，更多的是中小卖家要注意稳住局势和心态，不要因为他们的“价格攻击”而对自身产品失去信心，坚定的做好产品优化与品质提升，深入到细分市场中紧跟需求的变动才是赢下这场“硬仗”的最优解。 请微信扫码联系《点石成金》小伙伴，对您国际站一对一辅导！
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