利润暴跌?只因“他们”搅局!多数卖家面临严峻挑战

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近期,亚马逊产品的大面积降价引发圈内热议,持续一年多的疫情让跨境行业犹如过山车,众多卖家吐槽被恶意竞价利润持续下跌,频频寻找亚马逊新风口。



其实这波大面积降价潮并非没有预兆,很多主流品类的利润不断走低,原因之一便是大家所熟知的美元汇率波动因素。


(美元汇率)


而另一个重要因素,则是最近有大批量淘系卖家大量涌入海外平台。


早在上个月,阿里巴巴跨境出口电商平台全面开放商家出海通道,使得更多商家低门槛入驻海外平台。这些淘系、拼系的国内电商大佬,他们带着已经非常成熟的打法与经验涌入跨境电商行业,低价策略所导致的价格战一触即发。


但电商行业的逻辑早已从粗暴式的用户增长,变为精细挖掘潜力的模式。通过“马太效应”就能很解释:“一个行业如果利润高于社会平均利润,那么就会迅速涌入竞争,将这个行业的高利润拉平到平均利润之上。”那么行业内很快就会形成两极分化的现象。


那么,会如很多卖家担心的那样,淘系、拼系卖家的大举侵入,真的会让大批亚马逊卖家“无地自容”吗?


其实,卖家们大可不必为此焦虑,至于原因,相信不管是已经成熟的海外卖家,还是想从国内转型的拼系淘系卖家,看完小编的下述分析后,心中都会得出一个合理的结论。


亚马逊电商与国内传统电商有什么区别?


1. 从体量来看


亚马逊面对的全球性多元化用户,与国内的用户群体层面不同,亚马逊更加主推中高端市场,而国内则面向大众化市场。


2. 从机制来看


亚马逊平台没有店铺等级的区别,更重视产品为王的准则,市场价格以竞争为导向;而国内平台纯粹打价格战,店铺星级也非常重要,国内电商养店养号需要注重的指标维度更多元化。


3. 从电商模式来看


跨境电商更多的是企业对企业,即B2B,还有企业对消费者的B2C模式,这两种模式是跨境电商模式中最合适小订单操作的,小包裹是主要的业务形式,在售后、质量保证以及服务保证上都有很大的欠缺。退订起来也很麻烦。而传统电商模式完全不用担心售后与退货的情况。


大批量新涌入的卖家无法长期存活


1. 大部分卖家无法保证资金链充足


阿里系的平台算法要求卖家能够保持够快的上新速度,给到物美价廉、有创意的新品以此来吸引消费者。因此,国内商家用尽办法把创意表现在产品开发能力上,而且,还要求产品更新迭代速度快、周期短。当然,这也有可能导致推陈出新的是款式、颜色,为了设计而设计,而不一定是产品本身。


另一方面,也就是前面提到的,国内外电商模式、运作流程、体量大不相同,不能笼统地混为一谈。


这导致了国内卖家转型需要有一个思维转变,阿里对第三方卖家赋能的主要环节在于营销和交易,卖家习惯在平台大量走货,因为在线下环节,有着“通达系”这样的加盟型物流企业包揽,覆盖卖家的物流成本。但是如果要做跨境生意,对比起亚马逊的运作流程,FBA几乎是一个必选项,同时大批量走货不是一个长久之计,亚马逊更适合做长期精细化运营。



因此,国内电商转型亚马逊需要非常充足的资金链,缩短资金周转期。淘系、拼系卖家转型出海就同时还将面临重品牌、重规则、重运营的三重难题,每个难题下都需要耗费大量的资金。


况且,亚马逊与某宝的算法大不一样,在后续提价博取利润的阶段,库存积压势必将成为这部分卖家很容易碰到的问题。


因此,价格被涌入的转型卖家拉低仅仅只是短时间的状况。因此亚马逊卖家大可静观一段时间,不必太过于焦躁。


2. 转型艰难,海外平台规则繁琐


据小编所知,很多转型卖家把亚马逊定义为工厂的销售部门,焦点都集中在如何把货尽可能多地卖出去,因此铺货甚至刷单,平台反馈的信息也置之不理,这当然是转型卖家很容易进入的误区。


很多老卖家都清楚,只有把跨境电商当作独立的业务时,才会去研究消费者喜好,根据消费者的反馈去改善、打造产品,才有机会赢得市场。


而把工厂和电商混为一谈的做法,显然是违背亚马逊“用户至上,产品为王”原则的。工厂与跨境平台应该是平行关系,工厂可以给予电商价位或研发的支持,全方位考虑包装、重量、成本等提高竞争力的问题,从而更好的做自主品牌。



所以做品牌是每一个国内电商转型跨境电商的必经道路。67%的亚马逊第三方卖家都是通过自有品牌进行销售。相较之下,国内电商对侵权现象的处理显然宽容得多,对资金的占用也不高。


而转型卖家潮水般出现的现象,在平台介入严查之下会清除一些不合规、外观专利侵权、产品品质评分低的产品,同时也印证了“大浪淘沙之后能存活的只有品牌”的说法。


坚信新风口,电商出海仍存机会


如果跳出亚马逊的“桎梏”,放眼更大范围的国际平台,国内电商出海的环境显然在日渐完善,出海机会仍在增多。


到2021年,中国直播电子商务市场规模将达到2万亿元(3050亿美元),比2019年增长384%。相较之下,科赛咨询估计2021年美国直播电商规模为160亿美元。


在政策和大环境利好的推动下,跨境市场的整体规模一年比一年大,出口跨境电商正逐步取代一般性贸易,预测在2021年,我国的跨境电商交易规模将近50万亿元。



此外,国内短视频平台也在向电商领域迅猛发展,在疫情爆发后,短视频平台的活跃用户数量不断增加。通过用户内容与购物活动相结合,国内的抖音和快手就是很好的例子。


因此,“开荒者”必能最先抢占第一波红利,不管是直播带货还是新兴市场,未来潜在的市场就是我们需要把握的机会点。借鉴国内相对熟练的运营模式、新趋势加以创新,采取更为立体的打法进入海外市场,在这一环节的进度上,亚马逊卖家显然已经领先这部分转型卖家一个身位的距离了。


综上所述,淘系、拼系卖家涌入导致突如其来的价格低潮终究只是一时之乱象,不会给亚马逊卖家构成太大威胁,这终归只是国内惯用的传统电商的运营模式罢了,更谈不上“降维打击”。


所以细看之下,这些原因将成为这部分淘系、拼系卖家后续运营中的“致命伤”:

亚马逊精细化运营规则与国内铺货规则相违背。

不是所有新涌进来的卖家都有充足的资金链,容易造成冗杂而退出。

亚马逊对产品质量、是否侵权非常重视,很多产品拿不出相关证明会遭官方下架。

恶意拉低价格时间持续太久的情况官方会介入。


而且对很多大卖来说,这些操作是基本影响不到的他们的,更多的是中小卖家要注意稳住局势和心态,不要因为他们的“价格攻击”而对自身产品失去信心,坚定的做好产品优化与品质提升,深入到细分市场紧跟需求的变动才是赢下这场“硬仗”的最优解。





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