一不小心就走进运营误区,避雷指南!

文章附图

关于阿里巴巴国际站的运营,大家可能有不少的问题。下面就是许多小伙伴询问最多的一些:

阿里巴巴国际站效果一般,询盘和流量都没有,我该从哪方面去提升?

请教一下同样的平台,为什么别人的店铺能做到TOP10,自己的店铺效果一般?

以上的痛点其实80%至90%的运营都有遇到过,每个电商平台的规则都是千变万化的,阿里巴巴国际站也是如此。


要想得到更好的效果,我们必须要在运营上花大心思。


一直以来都有说过这样一句话,选择大于努力,在思维战略布局上我们要选择正确的方向,这样可以让团队少走很多弯路。

那我们来看看日常运营遇到的一些运营误区,避免这些误区。

阿里巴巴国际站运营误区:

误区一:不注重选品

选品非常重要,但是很多店铺都并不注重这一点,最差的产品都要加入直通车推广。

这样会导致我们推广的产品转化率低,关键词推广评分指标进而受到影响,不仅没有什么询盘,更别说转换了。

改变这种情况的关键词就是:内容为王,我们要多关注自己选择的产品质量,并把产品的特色和优势展现出来,再放入直通车推广。

任何一个推广的词,都要以五星为目标前进!

误区二:新店铺不需要直通车P4P

我们发现一些新手运营在经营阿里店铺时,都会觉得自己店铺刚刚开始就不用开直通车了,只有各种产品和工作都做的非常完美了,才开直通车。

这样其实我们的第一部分的流量就损失了,P4P也是经营的核心,我们需要在此期间曝光自己的主要关键词,可以投入较少,但也要有一些流量。

误区三:关键词不筛选

对于关键词,很多人其实都是采用系统或者其他方式来添加,或者不不知道添加什么关键词,我们需要用到一些工具来帮助我们筛选,或者查看一些竞争对手的关键词排名。

关键词一定精准,关键词的精准度决定了客户的精准度。只有关键词合适,后期流量才会上去。也会避免后期大范围的优化和调整工作。

误区四:P4P出价没有策略

运营们经常在思考的问题就是P4P的关键词了,很多运营不懂出价或者是出价盲目追高。

这边给出的方法其实很简单,如田忌赛马策略,人舍我取、人取我舍;行业大词选择性竞争前五,尽量把钱花在低价精准词上。

误区五:不懂RTS

大家可能觉得自己的行业并不适合做RTS之类的,其实并不是,我们来看RTS主要是阿里针对订单碎片化的趋势推出的模块,能给店铺快速引流。

因此我们一定要尝试,我们可以挑选一小部分合适的热品做RTS,积累新店铺原始数据。

误区六:主图和内页详情

很多店铺的详情页和主页的设计一定要清晰和有逻辑,不然会给用户们不好的观感,进而影响了转化率和跳出率。

所以还是需要精心设计一番的。

总结:数据是阿里巴巴的核心

其实我们可以看到,我们的很多模块都是可以监测的到数据的,阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台。

那么到底有哪些数据呢?比如曝光,点击,询盘,成单金额,成单数量,及时回复率,转化率和跳出率,还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据。

权重也是数据,数据越高,越有权利排前面这就是权重的意义。

现在权重在各个平台上都是必要的。


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