如何利用好长尾关键词?

文章附图

1.什么是长尾关键词?

长尾关键词从字面理解是长度相对长的一个词组,它对产品的针对性更强。简单理解:所谓的长尾词,主要是指与目标核心关键词高度相关的关键词,它通常可能是对目标词的进一步解释与定义,比如:关键词“苹果”,而“又大又红的冰糖心苹果”可以理解为是一个长尾关键词。


2.长尾关键词搜索指数低,还要用吗?

很多新手卖家在选关键字的时候会产生疑问,就是长尾关键词每月的搜索指数很低甚至几乎为0的搜索量,它带来流量很低,还要用来发产品吗?有很多小伙伴忽略或放弃了长尾关键词。其实这种做法是不对的,这类词很精准,搜索量低但是转化极高,也是有不小的价值。

长尾关键词处于销售漏斗的最下方,也是最接近用户购买意图的,其转化效果很好。不同的搜索行为体现的是用户不同的搜索意图。


3.拿到长尾关键词之后,要怎么用?

在搜集到了长尾词后,我们们应该如何操作呢?
我们先了解下长尾关键词的优点 :一般来说,长尾关键词非常适合新手卖家,因为长尾关键词竞争更少 ,更加容易提升排名,询价成本更低,买家购买意向更高,更容易转化。通过打相对容易出单的长尾词来带动主关键词的权重,提升排名,长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了!
当然,不少资深的商家伙伴也会使用长尾关键词突破流量困境,扩大流量池。


收集好长尾词表格之后,我们需要对这些词进行分析。

筛选技巧:在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候,一定要把收集到的关键词先拿到国际站搜索框中进行搜索,确认该关键词和你的产品匹配!


4.如何利用长尾关键词?

第一步:采集长尾关键词

根据你的词根挖掘长尾关键词,搜索量数据,然后整理成一份长尾关键词表格。


第二步:长尾关键词放哪里

一个产品最高的权重是在标题上面,那么是不是就代表了所有的关键词都要写在标题里面呢?不是的,虽然标题权重是最高,但是有些词(竞争度比较低的词)可以放在K1.K2,K3或者属性里面或者详情页里面,客户用这个词去搜索,都可以搜索出这个产品。


第三步:长尾关键词累积数据

我们在开直通车时,最好使用精准的长尾词来推广,以便达到更快的推广效果。什么是直通车精准长尾词,我们究竟应该如何用长尾词养权重?个词如果跟产品和创意图匹配度较高,并且包含产品大词的关键词。通常情况下,用精准长尾词来推效果比较好。

1.新建一个推广计划。

2.只添加一个产品,添加曝光环境度比较高的长尾词。

3.选20个以上的长尾词,不要大词。

4.出价到P4P前五名(目的是为了抢好的位置,后天出直通车报告后按照第五条),计划投放推广。

5.隔天报告出来了,把点击率低于1%词删掉。


推广大概1-2周我们可以整理查看下数据查看带来的点击率是否大于1%,如果小于当失败。如果有30个访客,没带来询盘也算失败。注意如果P4P点击偏低,我们需要优化下图片比如调整尺寸、清晰度、视角等方面。




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