解读国际站流量来源

我们经常会遇到这样的问题：没询盘没有订单，没有访客？不知道问题出现在哪里？？                             

我们到底要从哪里下手？如何才能到达Top？

首先我们要知道行业Top的访客量的流量是如何结构出来的？我们哪些流量做的比Top好？哪些流量做的比Top差？从哪里可以看出来呢？

在MA后台数据分析----流量来源

从每个流量板块就可以分析出店铺哪个流量来各占比多少，环比是增长了还是下降了。这样我们可以针对性的提升不同频道的流量。提升不同频道的流量，首先要知道流量来源的原理。

国际站对于流量的分配是有他自己的算法调控系统的，例推荐、搜索、会场…等多种玩法。

1.搜索：

来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问
举例：www.alibaba.com，通过关键词搜索找到产品后，进入贵司产品详情页/旺铺页面

2. 系统推荐：

分PC和APP端两部分，通过选择终端流量路径可以区分，PC端包括包括阿里巴巴国际站电脑端的流量。首页推荐：来自首页”猜你喜欢“、app消息通道、相似商品推荐聚合页等推荐场景的访客
举例：www.alibaba.com，页面最下方JUST FOR YOU版块，买家看到您的产品并进行了访问

3. 导购会场：来自于日常会场及大促会场的访问
举例：您参加了3月新贸节/日常的一些活动，买家通过活动会场找到您的产品/店铺，然后进行了访问

4. 频道：

New Arrival：来自于New Arrival频道的访问（www.alibaba.com首页New Arrival频道）

Weekly Deals：来自Weakly Deals频道的访问（商家报名参加了WD活动，买家通过WD活动找到您的产品/旺铺）

Top-ranking products：来自于Top-ranking products频道的访问（频道在买家APP首页）

Top-ranking suppliers：来自于Top-ranking suppliers频道的访问（频道在买家APP首页）

5. 互动：

站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问（例：买家收藏了您的商品，通过买家收藏夹访问了产品/旺铺）

RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问（例：您RFQ报价时也选择了您的商品，买家通过您的商品进行了访问）

信保订单：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问（例：您起草的订单选择了商品，买家通过该商品进行了访问）

询盘&TM：来自于点击询盘中产品信息产生的访问（例：您的询盘中选择了商品，买家通过该商品进行了访问）

6. 自营销：

True View视频：来自于附加在粉丝通中的产品信息产生的访问

粉丝通IM营销：来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问

客户通EDM营销：来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问

7. 直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问
举例：买家保存了您的产品/旺铺链接，下一次直接打开该链接进行了访问

8. 店内：来自于自己店铺其他页面的访问

9. 站外：上级页面来自于外部网站（非alibaba.com）
举例：买家通过搜索引擎找到您的产品/旺铺，然后点击进入您的产品详情页/旺铺页面

10. 其他：剩余未知来源的访问

②  几种流量来源打造的原理

搜索：搜索主要是通过关键词找到产品，排名与权重、星等级、关键词覆盖

主推荐：商品四转及店铺四转（点击率、询盘率、国别化询盘率、订单转化率）、好评、星等级、主题式店铺

主场景：热门场景渗透率，如四个中心化导购场景、新品馆、行业馆等。

主导购：新奇特产品为主，星等级、高级美工、出色的过往交易

主私域：老客户体量高、行业渗透高、善于营销热点信息、懂引流

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