解读国际站流量来源

文章附图

我们经常会遇到这样的问题:没询盘没有订单,没有访客?不知道问题出现在哪里??                             

我们到底要从哪里下手?如何才能到达Top?

首先我们要知道行业Top的访客量的流量是如何结构出来的?我们哪些流量做的比Top好?哪些流量做的比Top差?从哪里可以看出来呢?

在MA后台数据分析----流量来源

从每个流量板块就可以分析出店铺哪个流量来各占比多少,环比是增长了还是下降了。这样我们可以针对性的提升不同频道的流量。提升不同频道的流量,首先要知道流量来源的原理。

国际站对于流量的分配是有他自己的算法调控系统的,例推荐、搜索、会场…等多种玩法。

1.搜索:

来自于搜索(文字搜索、图片搜索、类目导航)的访问
举例:www.alibaba.com,通过关键词搜索找到产品后,进入贵司产品详情页/旺铺页面


2. 系统推荐:

分PC和APP端两部分,通过选择终端流量路径可以区分,PC端包括包括阿里巴巴国际站电脑端的流量首页推荐:来自首页”猜你喜欢“、app消息通道、相似商品推荐聚合页等推荐场景的访客
举例:www.alibaba.com,页面最下方JUST FOR YOU版块,买家看到您的产品并进行了访问


3. 导购会场:来自于日常会场及大促会场的访问
举例:您参加了3月新贸节/日常的一些活动,买家通过活动会场找到您的产品/店铺,然后进行了访问


4. 频道:

New Arrival:来自于New Arrival频道的访问(www.alibaba.com首页New Arrival频道)


Weekly Deals:
来自Weakly Deals频道的访问(商家报名参加了WD活动,买家通过WD活动找到您的产品/旺铺)


Top-ranking products:来自于Top-ranking products频道的访问(频道在买家APP首页)


Top-ranking suppliers:来自于Top-ranking suppliers频道的访问(频道在买家APP首页)


5. 互动:

站内互动:来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问(例:买家收藏了您的商品,通过买家收藏夹访问了产品/旺铺)


RFQ:
来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问(例:您RFQ报价时也选择了您的商品,买家通过您的商品进行了访问)


信保订单:
来自于点击订单系统中产品信息产生的访问(例:您起草的订单选择了商品,买家通过该商品进行了访问)


询盘&TM:
来自于点击询盘中产品信息产生的访问(例:您的询盘中选择了商品,买家通过该商品进行了访问)


6. 自营销:

True View视频:来自于附加在粉丝通中的产品信息产生的访问


粉丝通IM营销:来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问


客户通EDM营销:来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问



7. 直接访问:买家直接访问或无上一级页面的访问
举例:买家保存了您的产品/旺铺链接,下一次直接打开该链接进行了访问

8. 店内:来自于自己店铺其他页面的访问

9. 站外:上级页面来自于外部网站(非alibaba.com)
举例:买家通过搜索引擎找到您的产品/旺铺,然后点击进入您的产品详情页/旺铺页面

10. 其他:剩余未知来源的访问


②  几种流量来源打造的原理

搜索:搜索主要是通过关键词找到产品,排名与权重、星等级、关键词覆盖

主推荐:商品四转及店铺四转(点击率、询盘率、国别化询盘率、订单转化率)、好评、星等级、主题式店铺

主场景:热门场景渗透率,如四个中心化导购场景、新品馆、行业馆等。

主导购:新奇特产品为主,星等级、高级美工、出色的过往交易

主私域:老客户体量高、行业渗透高、善于营销热点信息、懂引流



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