阿里巴巴国际站RTS适合什么产品?

文章附图

除了 原有 订单 贸易 场景 外,阿里巴巴 国际站 增加 全球 批发 readytoship(以下简称 RTS)频道

以下 阿里巴巴 国际站 RTS的全面 了解 千万不要 忽视 这些 细节


01 什么是RTS产品?


阿里国际站前台展示RTS产品 :


RTS产品是什么

符合下列条件产品将有Readytoship标签:

1.支持买家直接下单

2.商家发货期<=15天(指的是商家发货时间,不是买家收货时间)

3.显示明确的物流价格。运费模板 可以 计算 运费 :运费 必须 合理 运费 金额 不能 远高于 商品 订单金额。


02  发布RTS商品的好处


作为商家 ,为什么要 发布 RTS产品? 具体有什么好处?

1.渠道 独享 额外 流量 :主站 搜索 Readytoship进行 打标 筛选 ,站外 通过 联盟 进行 额外 引流 ,商家 有机会 或获得 更多 流量 ;

2.频道特色场景: weekly deals热门榜单、运费5折/包邮、猜你喜欢、主题活动等;

3.渠道 内独立 搜索 :全球 批发 渠道 内搜索 仅包括 [Readytoship]产品 。

一般来说,流量大,也就意味着成交订单量也大!


03 RTS买家分析


那么我们来看看RTS来的是什么样的客户&订单 。了解清楚了,才能更好的定位阿里国际站 。

简单明了,根据阿里给的数据和买家的画像给出答案 。


主要有以下三种用户群体 :

1.微型创业新网商群体

数量较多的比如: Shopify自建站卖家,LAZADA、wish等B2C平台的卖家。对于这类买家来说,阿里巴巴国际站是一个重要甚至唯一的采购渠道 。

采购诉求:快采试销、转售赢利、快速周转

因此, 这部分人群的交易特点:抗风险能力弱、少量试销、标准品现货为主、部分轻定制,有一件代发需求


2.小型零售电商&批发商

比如:B2C平台中大型卖家/线下零售商/小店主分销商对于这类人来说,阿里巴巴国际站是采购渠道之一,

采购诉求:现货、部分轻定制、部分订单

因此 这部分人群对交易效率和产品交付时间有一定的要求 。


3.中大型买家群体

数量较少,比如沃尔玛、梅西等电视购物、电商自营平台等。这类型买家订单、单量大,且周期长而稳定。

阿里巴巴国际站是作为他们补充的采购渠道,这类买家更倾向于通过阿里巴巴国际站寻找长期合作的供应链,对产品质量优先于价格。

总的来说,做国际站的朋友一定要定位清楚,根据买家需求结合实际作出转型。


04  什么样的产品适合加入?


那么怎么判断自己的产品适不适合做RTS呢?

具体选品建议:

1.成品成交金额:单价在150美金内;

2.产品返单频率高:高复购率;

3.产品静默转化:通过看详情页就可以自主下单的

4.产品售后成本低:不需要专门成立售后部;

5.产品学习周期短:7天之内能学明白的行业;

6.产品生产周期短:能够及时生产反哺销售的

7.产品运输便捷:体积小,打包方便


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