外贸干货 | 国际站RFQ简介及服务分升级

文章附图
RFQ(request for quotation),是指国际站买家主动填写采购信息在阿里国际站上寻找合适卖家,商家可以查看买家发布的采购需求,根据买家要求及时报价。

RFQ如何报价?
后台进入:MA—商机&客户中心—采购直达—RFQ市场(网址http://sourcing.alibaba.com/ ),通过关键词搜索贵司感兴趣的RFQ,找到后点击立即报价钮报价。

RFQ的费用明细:
1.平台每月免费提供2 条(国际站付费会员 )


2.加油包-每月2200元,权益50条,权益90天。

3.RFQ加油包 -每月12000元,权益300条,权益有效期180天。



服务分和RFQ的关系?
每一个商家每月都有一定的免费配额报价次数,报价次数取决于商家RFQ服务分的多少,服务分越高,也可以获得更好的RFQ优先报价权。

服务分升级背景?

1)前期 的服务分值是由一组复杂的模型产生,得分由十几个因素决定,许多商家不清楚如何提高分数以获得更多报价机会,参与的无力感较强。

2)购买者对商家的报价在“数量、速度、质量、承接能力 ”上都有要求,我们将其转化为服务分,赋能商家为好买家服务 。

3)随着商业机会的日益增多和升级,我们需要提供一套可供商家不断提升服务能力的衡量标准,未来更优质商家将获得更多优质商机的报价权益 。

升级1根据消费者所关注的商家服务维度,服务评分将由5个因素构成 ,分别为:
1)最近30天内到达报价单的天数 (权重 5%)
2))本月报价数目 (加权 25 %)
3)24小时的报价答复 (权重 25 %)
4)近30天的报价买家回复率 (权重 20 %))
5)RFQ近90天累计实收GMV (加权 25 %)
它们中的每个指标通过模型测算得到每个因素的分数,得分规则如下 ,最后合并权重得到整体服务分,其中金品商家还可以增加 20 分。

权益发放节奏:权益每月3号和15号分别发放,每次发放本月一半权益。
升级2:服务分配套的权益提升:


升级3:商家工作台升级,配套服务分和权益将在新工作台呈现:

业务工作台升级,配套服务部分权益将在新工作台呈现

工作台 包括 3个主要 功能 预测 当月 服务 评分 关键因素 数据 表现 (图1);服务 分组 (图2);当前 服务 权益 (图3)。

图1:

图2:

图3:

常见FAQ

1、服务分升级后,看哪些因素 ?

1)最近30天的登陆天数 (加权 5%)

2)本月报价数目 (加权 25 %)

3)24小时的报价答复 (权重 25 %)

4)近30天的报价买家回复率 (权重 20 %)

5)RFQ近90天累计实收GMV (加权 25 %)



2 、服务分升级后,权益是否变多了?
当得分保持一致 时,权益 报价数量变多,同时增加了报价畅行和三星商机优先报价的特权。

3 、什么叫做报价畅行?
使用报价畅行特权,您可针对已经报了10个报价的RFQ,做继续报价。

4 、什么叫做三星商机?
网站根据RFQ买家信息、历史采购信息以及RFQ填写完整判断的较优质的商机。

5 、如果是9月份做全量升级的话,那商家8月份可以做什么?
由于9月1号将切新的服务分,那么 你就可以在八月开始累积 RFQ 的交易量 ,并留意自己在24 小时的报价,30 天的报价 率等表现,对比 新规则做提前 提升 。


好文推荐
1.一分钟带大家秒懂如何找到亚马逊每周热搜关键词和热卖商品
2.发布行业定向征品,流量不封顶
3.2021年9月采购节招商规则,早知道!


请微信扫码联系《点石成金》小伙伴,对您国际站一对一辅导!


联系电话:18681465702
深圳市点石成金科技有限公司 版权所有 粤ICP备14024037号‍
深圳市南山区西丽北路8号沙河西里208号
会员登录
登录
其他帐号登录:
回到顶部